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渠道和分销的区别在那里?

时间:01-06  来源:本站  作者:
  1、销售渠道是指企业与企业生产或采取行动的最终用户之间的所有链接和渠道

  1、销售渠道是指企业与企业生产或采取行动的最终用户之间的所有链接和渠道。 一般而言,销售渠道可分为流通渠道和直接渠道。 流通渠道是指通过各级中介机构完成最终销售的渠道。 而直接渠道只是指公司直接向终端用户提供商品的渠道,如商店直销,网络直销,人员直销等。

  渠道分销是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此,分销渠道包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权),此外,还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。分销渠道可根据中间商的数目来分类。商品从生产者向消费者或用户的转移过程中,产品每经过一个直接或间接转移商品所有权的营销机构,就叫做一个中间层次。在商品分销过程中,经过的环节或层次越多,渠道越长;反之,渠道越短。

  零层渠道,也称直接分销渠道,是指商品由生产者向消费者或用户转移过程中不经过任何中间环节。一层渠道含有一层中间环节,如在消费者市场,通常是零售商;在产业市场,则通常是销售代理商和佣金商。二层渠道含有二层中间环节,在消费者市场,通常是批发商和零售商;在产业市场,则通常是销售代理商和批发商。三层渠道含有三层中间环节,以此类推。但较少见更长的渠道。因为渠道越长,将大大增加生产者控制分销过程和获得市场信息的难度,并可能导致流通过程中加价过高。

  展开全部渠道和分销的区别:1、渠道商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌。

  市场营销是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求,从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品,主要是深挖产品本身的内涵,切合准消费者以及众多商家的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

  南昌大学2013级管理科学131班,学的课程比较多,涵盖管理、经济学、数学、计算机四大类。平时看的书籍多分销靠渠道完成的 (一)直接渠道与间接渠道 1.直接渠道 它是由生产厂家将产品直接销售给消费者。直接销售主要有六种方式: 上门推销 邮售 电话销售 合约销售 制造商自设商店 消费者或用户直接向生产者订货 2.间接渠道 其基本特征是生产者和消费者之间加入了商业中介人的转手买卖活动,由商业中介人专门承担商品流通的职能。 间接渠道的形式有: 各类批发商 零售商 代理商 经纪商等 二)宽渠道和窄渠道.渠道的宽度取决于渠道的每个环节(层次)中使用同种类型中间商的多少。这里的中间商包括:批发环节中的各种类型的代理商、批发商;零售环节中各种类型的零售商。某种产品(如香皂)的制造商是通过许多批发商、零售商将其产品推销到广大地区的消费者手中,这种产品销售渠道称为宽渠道;反之,如果某种产品(如汽车)制造商只是通过很少的批发商、零售商推销其产品,这种销售渠道称为窄渠道。 销售渠道的宽度和制造商所采取的销售战略是相关联的,制造商的销售战略有三种: 1.密集分销:生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品,生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法,也要求批发环节相应采取密集分销法 2.选择分销:生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。适用于:消费品中的选购品(如时装、鞋帽、家用电器等)和新产品开发的试销阶段 3.独家分销:生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性(如专利技术、专门用户、牌号优势等)所造成 。 (三)长渠道和短渠道 流通渠道的长短是按经过的流通环节或层次的多少来划分的,长短只是相对而言。我们按流通环节的多少可以把销售渠道分为:零层渠道(制造商消费者);一层渠道(生产者零售商消费者);二层渠道(生产者批发商零售商消费者);三层渠道(生产者代理商批发商零售商消费者)。其中,零售渠道最短,三层渠道最长。把二、三层渠道称为长渠道。这样划分,有利于企业集中考虑对某些中间环节的取舍,形成自己或长或短,甚至是长短结合的多种渠道策略。

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