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销售渠道方法

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  销售渠道方法_销售/营销_经管营销_专业资料

  销售渠道方法_销售/营销_经管营销_专业资料。销售渠道 渠道运作:以终端市场(厂家/批发/代理商/经销商)建设为中心。 渠道支持:由自动化机械全方位化。 渠道的格局:由单一化转向多元化。 策略 直接渠道或间接渠道的营销策略。 渠道开发 间接渠道如

  销售渠道 渠道运作:以终端市场(厂家/批发/代理商/经销商)建设为中心。 渠道支持:由自动化机械全方位化。 渠道的格局:由单一化转向多元化。 策略 直接渠道或间接渠道的营销策略。 渠道开发 间接渠道如下: 日常活动不会在隔绝的状态下展开,这说明我们已经认识了一大批人,这批人有可能 成为潜在顾客,比如:日常生活中,经常向朋友交流或以其它方式告诉他们,让更多 人知道你是在干什么的,可能朋友有一些不需要,但是他们可以有其它的朋友圈知道 那些人需要这些产品或带你去另外一个朋友圈认识更多人。 展开商业联系 商业联系经社会联系潜在客户更多,借助于人私人交往,将更快进入圈子,不但考虑 在生意中认识的人,比如:某个行业的协会、俱乐部、老乡协会、地区商会等组织, 这些组织让你认识更多的各种各样的人,其背后有庞大的潜在客户群体。 在跑市场中,结认像你这样的销售人员,不断与其沟通和他们搞好关系,他也很乐于 认识像你这样的销售人员,在这个职业有一个共同点就是卖产品,共享资料。你会收 获很多经验和信息,有时他在拜访中或在其的渠道听说中,他会很快想到你,会把客 户直接介绍给你。 如期上网搜索展会的资料,知道展会开办的时间,地点,展会里面的布局有那些公司 进行展览,准备自己手头上的 资料, 针对不同的公司用不同的方案与他们沟通。 直接渠道如下: 直接拜访式,俗话说就是扫大街,但是扫大街也知道方法,首先在网上或其渠道收集 一些市场位置。比如:某个行业地区的集中点。这种方式能迅速地掌握顾客状况,效 率极高。 电话销售式,电话是最能突破时间与空间的限制,是最经经济有效率的接触顾客的工 具。但要懂得方法方式进行有效电话访问。比如:首先要准备一些客户资料,这些资 料可以上网(阿里巴巴、某行业网站、慧聪网、招聘网、赶集网等)或报纸/黄页等。 然打电线 寻找潜在顾客,这包含二个方面内容,一是找出有购买 可能的顾户群体,二是电线 需求利益,找到决策人要注意方 式方法打这通电话,寻找客户需求的利益,针对这点进行有效沟通。3 约见面。4 成交。 大型的机械或电子市场寻找有实力的商家,与我司的理念各方面一致,但这类客户需 要公司考核。

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